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来源 | 野马财经
作者 | 方璐
不管谁接班，省心最关键。
紫燕食品（603057.SH）上市仅三年多，如今面临的挑战却不小。
相较2017年上市的ST绝味（维权）（602517.SH），紫燕食品上市晚了5年，但公司成立时间比ST绝味还早8年，卤味届紫燕还是有一些“老资格”，迄今为止已成立25年之久。不过，两家企业如今有个共同点就是2025年前三季营收及净利均呈“双降”态势。
业绩不振的同时，近日，紫燕食品披露宁国筑巢、宁国衔泥、宁国织锦通过集中竞价方式合计减持公司股份276.7万股，减持比例为0.67%，本次减持计划已实施完毕。此次权益变动后，宁国筑巢、宁国衔泥、宁国织锦合计持有紫燕食品股比由2.65%减少至1.98%，实控人及一致行动人合计持有比例由78.57%减少至77.9%，权益变动触及1%刻度。紫燕食品方面表示，减持的是员工持股平台，上市前就有这些股份了，员工也等了很多年了。
香颂资本执行董事沈萌认为，此次减持是因为员工持股计划到期。但在盘古智库高级研究员江瀚看来，首先，该减持主体为员工持股平台，且实控人担任执行事务合伙人，说明此次减持并非普通员工行为，而是由实控人主导的资本运作；其次，在公司业绩连续下滑、股价承压背景下，此举可能释放流动性管理或个人资金需求信号，也可能隐含对短期前景信心不足；再者，从市场心理角度看，实控人关联方减持易被解读为“内部人看淡”，可能加剧投资者对公司基本面的担忧，尤其在消费疲软、卤味赛道内卷加剧的当下，需警惕其对估值中枢的压制效应。
截至12月24日，紫燕食品报收于19.81元/股，涨幅1.69%，总市值81.92亿元。
实控人关联方减持收官
套现超5000万引关注
实控人钟怀军为上述合伙企业的执行事务合伙人，是实控人之一致行动人。按照12月24日每股19.81元的价格算，员工持股平台合计减持276.7万股，大概套现约5481.43万元。
据中国企业资本联盟副理事长、中国区首席经济学家柏文喜分析，此次减持体量不大，但信号意义强。三平台（宁国筑巢、衔泥、织锦）均为实控人钟怀军控制的有限合伙，减持理由只有一句“自身资金需求”。这通常有三种可能，首先是，合伙人个人套现（上市满3年限售已解）；其次是，平台本身有借款、担保或税务安排，需要现金；再者是，向市场传递“股价已合理甚至偏高”的暗示。由于减持比例600家，2023-2025明显放缓，甚至出现负增；同时人均工资、物流费、推广费均上升，产能利用率低，毛利率由2023年的24.5%降至2025H1的22.2%；从竞争端看，ST绝味、煌上煌用“低价+补贴”抢加盟商，零食很忙、赵一鸣等把卤味当引流SKU卖，紫燕的“夫妻肺片”客单价却从36元涨至42元左右，性价比优势削弱；从自身端看，2024年12月紫燕食品夫妻肺片、香辣鸭脖被测出大肠菌群最高超标290倍，黑猫投诉 【下载黑猫投诉客户端】超600条，食安事件直接打击品牌信任。因此，柏文喜强调，行业仍有增量，但紫燕在产品结构、价格策略、渠道迭代和食安管控上明显慢半拍，“大环境”只是结果加速器，内部执行力才是主因。
在沈萌看来，紫燕食品业绩下滑与消费环境存在压力有关，但也反映出企业缺少竞争优势，无法适应市场变化。江瀚亦认为，企业将业绩下滑简单归因于“大环境”有失偏颇。当前消费复苏虽弱，但其他同业也还是有所改善，说明行业并非全面塌陷，企业自身竞争力更为关键。其次，紫燕以B端渠道为主，受线下客流波动影响更大，而其在C端品牌力、线上布局及产品创新上明显滞后，导致抗风险能力薄弱。
创始人女婿接棒掌门人
一年前，知名测评博主发布对“紫燕百味鸡”的检测报告，称产品大肠杆菌超标290倍，该事件多次冲上热搜。
检测结果显示，紫燕百味鸡的夫妻肺片和香辣鸭脖菌落超标，夫妻肺片、香辣鸭脖、五香腐竹发现了过量的大肠菌群，尤其是鸭脖和夫妻肺片5个样品的大肠菌群都超出了最高安全限量，其中有样品超标290倍。消息一出，2024年12月7日，紫燕食品发布公告称，已于第一时间下架线上商城相关产品，并启动全线调查程序，复核各生产环节视频监控、人员环境和操作流程及运输链路等。
这并非紫燕食品第一次在食安方面翻车。据“大消费之家”报道，2016年9月，上海食药监局公布的不合格产品中，紫燕食品的藤椒鸡和酱香鸭均被检出菌落总数和大肠菌群超标。2017年3月，食药监总局发布通告，某平台在售的紫燕百味鸡菌落总数超出国标186.5倍，大肠菌群超出国标29.7倍。2019年4月，因紫燕食品子公司广州川沁2018年11月14日生产的红油笋丝（散装称重）经检测微生物项目不合格，被广州市番禺区市场监督管理局罚款2万元。
时隔一年，如何消除消费者心理层面关于产品“大肠杆菌超标290倍”的阴影，紫燕食品方面表示，我们只能日常加强管理，然后在各个渠道加强管理。我们本来就很重视食品安全，做食品行业的肯定都是很重视食品安全政策，现在是各个环节都会加强管理。一句话中，“加强管理”出现三次，可见去年的事件对紫燕食品内部印象深刻。
图源：罐头图库
食品安全无小事，一旦出现对企业的打击程度可想而知。从被知名博主测评曝光有问题，到紫燕食品换新董事长，中间不过间隔19个月。2023年5月15日，紫燕食品选举戈吴超担任董事长，并聘任他为公司总经理。1989年出生的戈吴超曾任紫燕食品采购总监、总经理、董事，且是创始人钟怀军的女婿（其妻为钟勤沁，钟怀军之女），公司实控人之一。
2025年4月18日，钟怀军卸下所有职务，将家族企业指挥棒交到了女婿戈吴超手中。不过据紫燕食品方面介绍，钟怀军目前还负责公司的“产品研发业务”，并非彻底离席。2024年该公司研发费约1564.46万元，比上年的约815.75万元多出1045.71万元，但远低于ST绝味去年一年约4353.9万元的研发费。
钟怀军并未将企业交给儿子钟勤川，足见对戈吴超寄予厚望。据江瀚分析，首先，家族企业传承核心在于能力匹配而非血缘形式，女婿若具备现代企业管理经验与战略视野，女婿接班并无本质障碍；其次，老领导退居幕后仍主导产品创新，体现“渐进式交班”策略，有利于平稳过渡，但也可能造成决策权模糊或新老团队理念冲突。沈萌则认为，家族接班不一定能改变业绩压力，只是完成传承。
柏文喜认为，从股权角度看，钟怀军家族仍通过“上海桂跃/宁国系”持股约48%，控股地位稳固，董事会7席中家族占4席，治理结构仍是“家族+职业经理人”混合。而戈吴超2014年进入公司，历任采购、物流、信息中心负责人，主导了2019-2022年的数字化改造，对供应链熟稔；但2023年上任后，营收连降、净利暴跌，尚未拿出与二代身份匹配的战略级产品或渠道革新。
柏文喜进一步分析称，从传承逻辑看，钟怀军选女婿而非儿子，核心考虑或是“能力先行+家族稳定”，风险在于，要注意战略摇摆，比如，戈吴超主张“年轻化+出海”，但2025年销售费用率反降，研发费仅1300万元，远低于绝味的3600万元，资源投入与口号不匹配；其次是资本耐心，如果2026-2027年继续“增收不增利”，家族必须掏腰包增持或分红补偿，否则易触发股权质押、平仓等连锁反应。家族控股+二代掌门可保3-5年稳定性，但市场要看“实效”，若2026年前不能扭转单店下滑、建立第二增长曲线，治理结构就会从“优势”变成“枷锁”。
图源：罐头图库
今年9月，戈吴超对外表示，公司不断提升非华东市场和海外收入贡献，现阶段业务以华东、华中、西南为主，未来拟向其他区域市场进一步拓展。并称，在海外，公司构建起多元化发展矩阵，在北美市场公司采取华人商超渗透与直营门店开拓的组合策略。3月，公司产品进驻美国大华连锁超市；4月，在美国纽约先后开设法拉盛首店与曼哈顿店；7月，在美国纽约、新泽西及澳大利亚墨尔本三地陆续增设多家直营门店，进一步完善全球化布局。
须注意的是，2024年年报指出，紫燕食品国内收入约33.53亿元，营业成本约25.83亿元；国外收入约679.79万元，且营业成本约为758.88万元。从这组数据可看出，首先，紫燕食品国内国外收入额差异巨大；其次，国内至少成本低于收入，国外成本比收入还高出79万元。
图源：紫燕食品2024年年报
前述提到，戈吴超强调要提高非华东市场和海外收入贡献，去年华东地区营收同比减少5.97%，而境外毛利率为-11.69%。针对业绩不佳的情况，戈吴超解释称，公司主营业务下滑主要受行业竞争加剧等影响，净利润大幅下降主因人工、物流等成本的刚性上涨。同时，公司加大终端促销力度，在短期内也压缩了利润空间。
若业绩持续低迷，对上市未满4年的紫燕食品意味着什么？企业又如何破局？据柏文喜分析，业绩若持续低迷会导致再融资难度加大，其次是股东减持，此前已有四川海子等机构退出，若2026年业绩仍低迷，员工持股平台及PE股东第二轮减持窗口打开，股价承压，再者也会导致品牌负循环，卤味属“势能”消费，门店数、坪效、食安舆情三者正相关，业绩差会导致关店，而关店又会导致消费者触达减少，最后致使品牌老化，形成闭环。
图源：罐头图库
在柏文喜看来，紫燕食品面临的挑战有——85%SKU与ST绝味、周黑鸭重叠，缺乏爆品的同质化问题；客单价超过40元后，销量弹性大于1.2的价格敏感问题；再者，在新兴渠道，零食量贩、会员店把卤味当引流品，售价低于紫燕出厂价。另一个致命因素是食安阴影，菌群事件后，复购率下降6-8个百分点。
紫燕食品亟待破局，柏文喜认为，紫燕食品在卤味赛道仍有机会，但窗口只有2-3年：上游原材料（鸭副、牛腱）价格2026年大概率进入上行周期，届时若规模仍未上去、成本转嫁能力弱，就会陷入“量价双杀”。紫燕必须在2026年底前完成：门店数量恢复净增长、海外业务盈亏平衡、单店收入止跌回升，否则“家族企业+业绩下滑”双标签将使其估值长期低于同业。
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